買房是人生一大事，辛苦大半輩子就是為了有個溫暖的窩！買得好，買得划算是人人夢寐以求的最佳解。尤其在預算有限下，目標鎖定在買中古屋時，那就切莫要小心、小心、再小心了！入手中古屋有哪些眉角要知道，就讓安妮思以自身的慘痛經驗來與各位分享吧！
美輪美奐的百萬裝潢、地點絕佳、生活機能超棒，房仲口中買到賺到，堪稱撿到寶的超優質中古屋竟然就這麼簡單被我們買下了！我們還因此感到沾沾自喜，感謝祖先、祖靈有庇佑！天曉得其實不過是個被包裝過的瑕疵品。沒錯，我們真是中頭彩了，買到一間從外到內漏光光的漏水屋！
付完頭期款後的我們，根本無力整修這爛攤子，更何況漏水屋要根治，比登天還難啊！想到這，不禁悲從中來，眼淚不聽使喚地流了下來。度過幾星期以淚洗面的日子後，突然內心有個聲音告訴我“不能這樣被打敗，房子還是持續會漏水，房子並沒有因此獲得解決，投資客毫無損傷地繼續開心擴展其事業版圖”(是的，我們買到投資客的標的！)。當轉個念，事情就朝不同方向發展了，我和Lawernce開始進行溝通、擬定作戰計畫、並肩作戰，事情總是會解決的，端看我們想讓事情如何發展下去。 接下來，就來跟大家分享這寶”貴”的一課教會我的是…。
(一) 房仲的話，切記打折、打折再打對折
1. “這案件是稀少釋出的蘋果件”。<房仲自己的投資案，哪件會是芭樂件？>
2. “前屋主因年紀大，不堪兩地來回奔波收租，所以才賣掉房子，前屋主很保養房子”。<滲漏水一直修不好，來回舟車勞苦，賣掉省得麻煩>
3. “我保證房子屋況很好，沒有你說的滲漏水情形”。<裝潢該遮得都遮了，你看得到瑕疵才奇怪！>
4. “屋主不缺錢，是挑人賣的，賣得是一種奇蒙子”。<不這樣說，你怎麼會自我感覺良好呢！奇蒙子可是賣”盤子”的>
5. “裝潢好這是現在的趨勢，一來屋主能賣得較好價格，二來買家也省下裝修的麻煩，這是一種互惠的買賣”。<意思就是現在很多投資客利用這模式大賺一筆>
4. “我賣過很多房子，服務過很多人，我注重的是誠信，不賣有問題的房子”。<有問題也不會是你房仲的事>
6. “隔壁鄰居人很好相處，也很愛整潔”。<大樓管理員口中，其實是位不喜歡吵鬧聲，常常投訴鄰居的頭痛人物>
7. “這房子升值空間很大，我敢保證未來賣掉一定賺，不是我手頭預算不夠，我自己也很想要”。<先開票，誰理你未來>
我們就是被諸如此類的話術，以及房仲利用美麗包裝過的說詞給迷得暈頭轉向，同時房仲又表現出誠懇服務，將你當朋友掏心掏肺的假象時，想不掉入陷阱很難，想想上述賣屋的話術，不正像二手車買賣嗎？買賣市場每輛車不大多是媽媽平常接送小孩或買菜的代步車？
房仲會不斷地告訴我們此案件是多麼多麼的好，讓我們有一種不買會捶心肝的感受，當你相信這些話術後，你就輸了，並且掉進圈套裡而無法自拔，成了待宰的肥羊，切忌在面對房仲緊迫盯人的攻勢時，房仲急，我們更應該慢，冷處理應對。
(二) 看屋，不搭電梯，改走樓梯
通常房仲帶看都會選擇避開肉眼顯而易見有瑕疵的路線，例如：我們當天房仲直接以搭電梯方式上樓並直接進屋。說真的，裝潢過的房子，除非要看格局、裝潢是否符合自己品味外，其他是看不出個所以然的。
非常強烈建議各位看房時，請要求走樓梯，並記得打開電燈，昏暗的燈光是無法看清楚喔！若樓層過高，可搭電梯上樓，但記得前往上下層樓梯間查看，房子的公共空間(頂樓、地下室…)、外牆等也要注意有無較大的裂痕、滲漏水痕跡(白華、鐘乳石等)，這些地方通常沒有裝潢，能看得更清楚些。
連日大雨後，看屋最妥當，但事情常常無法這麼如我們所願，像我們看屋時期，正值台灣旱季，幾乎不下雨。交屋後就這麼幸運地開始連下兩個月大雨，記得交屋的第一天，我們就發現地下停車場有多處滴水情況，詢問管理員，竟然得到「那不要緊的，有下雨才會漏，平常沒事的。」，想多問幾句，管理員則神色緊張想趕緊打發我們離開，鬼打牆似的直說”那沒事的、那沒什麼”。看出端倪嗎？原來，此棟大樓滲漏水的情況一直存在著，只是被忽視了！
漏水情形發生後，我們開始查看樓梯間、公共空間、外牆等，才發現原來滲漏水痕跡是這麼的明顯。若看屋時，我們多一份細心去注意這些地方，我們是絕不會買下這間房仲號稱隱藏版的寶了！
(三) 巧遇鄰居，多多旁敲側擊
若能在簽約前，多前往看看，遇到鄰居打招呼認識，從旁詢問大樓情況，或多或少能套出一些有用的參考資訊。我們就是典型的傻大呆，一味相信房仲的話，什麼管理員很嚴格，除非住戶，一般人很難進入的鬼話，讓我們因害怕而不敢隨意進入，當然也怪我們太相信房仲，未能盡到自己查證的義務。
直到房子發生滲漏水後，才在電梯偶遇鄰居，並從鄰居口中得知，一直以來該大樓的管道間，遇到大雨就是會有滲漏情形，他自己都已經修到沒轍，只能學會忍受這樣的不完美，說到這，還是老話一句，”房仲的話聽聽就好，還是實際探訪才可靠“。有人問我：「既然中古屋問題這麼多，為何不直接讓專業驗屋的公司來把關就好了啊？」，這題問得好，我也想讓專業的來，但是會買中古屋的人，通常預算比較有限，怎麼還會有多餘的金額請驗屋呢！所以當只能自己靠自己時，只能多份小心，求得多份安心。
(四) 下斡旋，堅守目標價
經過查證、探訪再三確認後，強烈有意願買下這間房子時，下斡旋謹記自己的目標價不要輕易被更動。想起我們下斡旋當天，原本都依照著劇本進行，直到寫到出價金額時，房仲假裝很忙、露出很替我們擔心的表情且滑著手機，然後告訴我們：「不瞞你們說，今天早上有兩組人已下訂，賣方正在考慮要賣給哪一組，我很想幫你們買到這間超棒、你們自己也很喜歡的房子，不然這樣，你們比對方多出個10萬，我幫你們爭取看看」。我們對此感到為難時，房仲再給予致命的一擊告訴我們：「我真的很想幫你們搶到著間房子，這房子真的是很稀少的優質件，不然若還是談不來，我們再多出個10萬，但這個10萬，由我們仲介公司幫你們負擔，這樣好不好？我是真得很有誠意想幫忙！先多個10萬，再不行由我們這邊再多添10萬，幫你們爭取」，想想房仲都這麼有誠意了，我們也就不好意思拒絕了。沒錯，我們犯下對敵人仁慈就是對自己殘忍的大錯。
結果，當然我們比目標價多10萬成交，真實有無這兩組人馬在搶單，我們無從得知。但是我們能做的是冷靜下來，靜下心想想這高於目標價的價格是否合理？值得我們用這價格購入嗎？冷靜下來，好好思考，才是最正確的！或許堅守目標價才是最聰明的作法，因為你不退，退的將會是房仲。
~未完 待續 買中古屋物之瑕疵拋不得~~
